인큐텐 비즈니스

많은 리더들이 비슷한 고민을 합니다. "어떻게 하면 팀원들이 더 열심히 일하게 할까?", "왜 우리 모임은 늘 조용하고 활기가 없을까?" 정보 전달과 실적 점검만으로 채워진 모임은 오히려 사람들의 에너지를 소진시키고, 다음 모임을 부담스럽게 만듭니다. 하지만 성공하는 조직의 모임은 다릅니다. 그들의 모임은 단순한 회의가 아니라, 팀 전체의 에너지를 재충전하고 심장에 불을 지피는 '열정의 발전소'와 같습니다. 네트워크 마케팅에서 모임은 조직의 혈관과도 같다는 말이 있습니다. 그 혈관에 뜨거운 피를 돌게 하여, 모임이 끝나기 전에 모든 팀원이 사업에 대한 열의를 갖고 뛰어나가게 만드는 비결은 무엇일까요?

정보가 아닌 '에너지'를 교환하는 공간으로 설계하십시오

성공적인 모임의 첫 번째 원칙은, 그 목적이 단순한 정보 전달이 아니라 긍정적 에너지의 교환에 있음을 명확히 하는 것입니다. 모임 장소에 들어서는 순간부터 경쾌하고 희망적인 음악이 흐르게 하여 분위기를 조성하십시오. 그리고 리더는 모임의 시작과 함께 "이 자리는 우리의 성공을 축하하고, 서로에게서 배우며, 긍정의 힘을 나누는 시간입니다. 부정적인 이야기는 잠시 접어두셔도 좋습니다"라고 선언하며 공간의 규칙을 정해야 합니다. 리더의 활기찬 태도와 이렇게 설계된 긍정적인 분위기는 팀원들이 마음의 문을 열고, 자신의 가능성을 이야기하게 만드는 가장 중요한 토대가 됩니다.

최고의 동기부여는 '인정'과 '성공 스토리'입니다

사람들은 논리적인 설명보다 다른 사람의 성공 스토리에 더 크게 감동받고 움직입니다. 따라서 모임의 가장 많은 시간을 '인정'과 '성공 사례 공유'에 할애해야 합니다. 지난 한 달간 단 한 명이라도 후원한 사람, 작은 목표라도 달성한 판매자가 있다면 모두가 보는 앞에서 일어나 박수받게 하십시오. 그리고 그들에게 "어떻게 그 성과를 이루셨습니까?"라고 질문하여 자신의 경험담을 나누게 하십시오. 거창한 성공이 아니어도 좋습니다. 작은 성공 스토리가 공유될 때, 다른 팀원들은 '저 사람도 해냈다면, 나도 할 수 있다'는 강력한 용기를 얻게 됩니다. 이것이야말로 그 어떤 유명 강사의 강연보다 효과적인 동기부여 방법입니다.

모두가 주인공이 되는 '참여형 무대'를 만드십시오

리더 혼자서 모든 것을 이끌어가는 모임은 결코 팀원들을 성장시킬 수 없습니다. 최고의 리더는 자신이 스포트라이트를 받는 대신, 모든 팀원이 무대의 주인공이 될 기회를 제공합니다. 매주 돌아가며 새로운 사람이 사회를 보게 하거나, 보상 플랜의 일부를 설명하게 하는 것만으로도 팀원들의 잠재력은 깨어납니다. 처음에는 서툴고 부족할지라도, 이러한 경험이 쌓여 자신감을 갖게 되고 책임감을 배우며 미래의 리더로 성장하게 됩니다. 모든 팀원이 모임에서 각자의 역할을 가질 때, 그들은 단순한 참석자가 아닌 모임의 주인이자 진정한 파트너가 됩니다.

명확한 '다음 행동'을 제시하여 열정을 현실로 연결하십시오

아무리 뜨거운 열정과 감동이 있었더라도, 모임이 끝난 후 무엇을 해야 할지 명확하지 않다면 그 에너지는 금세 흩어져 버리고 맙니다. 성공적인 모임은 반드시 명확한 '다음 행동'을 제시하며 마무리되어야 합니다. 리더는 모임의 말미에 "오늘 우리가 나눈 이 열정을 바탕으로, 다음 모임까지 각자 한 명의 새로운 파트너를 찾아봅시다"와 같이 구체적인 팀 목표를 제시해야 합니다. 이처럼 명확한 미션은 팀원들이 모임에서 얻은 영감을 실제 현장에서의 행동으로 옮기게 하는 강력한 촉매제 역할을 합니다. 그들의 뜨거워진 가슴이 어디를 향해 달려야 할지, 그 방향을 명확히 알려주는 것입니다.

오늘부터 당신의 모임을 단순한 회의가 아닌, 팀원들의 가슴에 불을 지피고 성공을 향해 뛰어나가게 만드는 '열정의 발전소'로 만들어 보십시오. 당신이 설계한 그 뜨거운 공간을 통해, 당신의 팀은 누구도 막을 수 없는 강력한 성공 조직으로 거듭날 것입니다.​